销售流程的4个阶段 注意第一

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阶段 这是使用与最终行动（即销售）相关的不同技术来吸引潜在客户注意力的过程。 兴趣，第二阶段 在使用博客等方式吸引注意力后，您必须引起兴趣。为此，您必须展示您的产品或服务提供的优势以及与竞争对手的根本差异。 欲望，第三阶段 如果您成功地在第二阶段产生了一定的兴趣，那么客户进入第三阶段的机会就会大得多。在其中，他们可能开始体验到获得服务或产品的某种愿望。 行动，第 4 阶段 一旦客户经历了前面的三个阶段，他们就已经确定自己想要什么。这是采取行动的时间，即购买服务或产品的经济交易发生的时间。 这是公司服务或产品 销售周期结束的时刻（根据AIDA方法）。其余要执行的操作将成为其售后流程的一部分。 购买和销售过程密切相关。销售流程是由寻求经济交易的公司执行的，而采购流程则涉及客户一旦发现需求并有动力解决该需求。 数字广告中与购买阶段相关的常见错误 一些广告公司通常只通过搜索网络（或搜索）广告系列策略，在Google Ads（以前称为 Google Adwords）上投放广告。 这意味着我们会出于以下几个原因限制自己： 我们只会处于客户已经积极寻求有关产品或服务的信息的阶段。





其他广告商可能已经通过以兴趣以及从买家角色的正确定义获得的人口统计和地理细分为导向的展示活动对您产生了影响。因此，在“搜索”阶段，我们将在较差的条件下进行比赛，因为他们之前已经遇到过他们。 如果我们只专注于 Google Ads 搜索广告系列而不使用再营销，那么任何访问过我们网站并表现出兴趣但尚未购买的人如果没有理由在 Google 上再次搜索并点击我们的广告，将永远不会再收到我们的消息。 。这种再营销策略已经被许多广告商使用。 4) 我们广告策略中的价值主张 尽管我相信我们在这篇文章中讨论的所有要点对于我们的广告活动的成功至关重要，但在我看来，价值主张似乎是基本 WhatsApp 号码数据 轴，因为我们必须清楚我们想要传达的内容。 根据一些客户的经验，他们不止一次鼓励我使用引人入胜的价值主张信息，这些信息乍一看似乎会引导我们取得最佳结果，但经过仔细分析，我们发现它们对于以下之一来说是不正确的：原因如下： 它们与现实不符。所承诺的并不真实。 我们强调一些实际上是我们的弱点之一的东西。当未进行竞争对手研究或未正确进行 SWOT 时，这种情况很常见。







我们发送的消息不符合潜在客户的任何需求，或者不被视为重要的东西。当我们不了解买家角色时，通常会出现这种情况。 有效的价值主张应包括哪些内容？ 它必须包含真实信息。我们不应该承诺我们无法实现的事情。这会导致高点击率、高成本但后续转化率低。 它必须包含能够满足客户的需求、问题和/或解决方案的信息。 该消息必须适应客户购买阶段的特定时刻。正如我们之前所解释的，如果我们处于客户的每个购买阶段，那么潜在买家在每个时刻都会陷入不同的行为。在初始阶段，我们可以提及您的问题/需求或者我们有解决方案。在后期阶段，我们可以更多地利用我们的竞争优势，例如最优惠的价格、立即交货等。 如果我们不了解公司营销的要素，例如 SWOT、对客户购买阶段的研究、对买方角色的分析等，那么制定正确的价值建议是非常困难的，甚至是不可能的。这就是为什么定义 数字广告策略必须与广告公司的营销部门充分协调。